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企业策划

2014-08-22

企业营销策划

首先,确定企业产品及服务营销的主目标;其次,确定企业产品及服务的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品及服务营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。


1,企业产品及服务营销的主目标一般有三种选择:

A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;

B、追求利润最大化——把眼前实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;

C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。


2,确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题:

A、地理——潜在客户在什么地方;

B、人口——潜在客户有多少;

C、心理——潜在客户的内在心理特点;

D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。


3,企业产品及服务营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:

A、产品定位

企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位

企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

C、渠道定位

营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品产品及服务从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

D、促销定位

为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事行确定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。


4,确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来,多快好省地实现已经拟定的营销定位方案,典型的营销理念介绍如下:

A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式,互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。

B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去,为客户提供超额价值,从而产生更好的销售效果的营销模式。

C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。

D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品及服务营销。

企业整体策划

通过企业营销策划打开目标市场,再通过广告的定向制作跟投入能更高效的维持客户的忠诚度。再通过企业形象策划方案,提高企业知名度,打造良好的企业形象,也让品牌在区域内生根发芽。


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